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    廣東小伙變身“鶴漂”,1 個月代買房 20 多套!這座東北網紅小城,已經有了新方向

    鶴崗市,別稱煤城,地處黑龍江東北部,北隔黑龍江與俄羅斯相望。2011 年,國務院批準了第三批共計 25 座資源枯竭城市,其中就包括鶴崗市。

    地處我國東北邊境的鶴崗市,一度并不被大多數人熟知,2019 年卻因為房價聞名一時。與此同時,低房價也吸引了全國各地的人不遠千里前往置業,特別是一些年輕人的到來,為這座城市注入了新鮮血液。

    面對直播電商、社交電商等新經濟、新業態的快速興起,鶴崗市也在順應時代潮流,欲將直播電商等打造成新的經濟增長點。鶴崗市作為一座資源枯竭城市,如果能夠在 5G 時代趁著互聯網、直播電商的東風,加快實現經濟轉型,無疑會有非常重要的意義。

    近日,證券時報 · e 公司記者前往鶴崗市采訪,近距離觀察這座城市正在發生的一些積極變化。

    真實的鶴崗房價

    鶴崗市預計在今年 8 月份才能開通高鐵。證券時報 · e 公司記者需要從長春市乘坐高鐵到達黑龍江省佳木斯市,然后換乘客車前往鶴崗市。從長春出發時間是 10 時 13 分,抵達鶴崗市已經是 17 時。

    記者到達鶴崗市正值下班高峰,一些街路已經出現堵車。鶴崗的街面很干凈,醫院、學校、商超、飯店等生活配套設配也是隨處可見。在位于鶴崗市工農區育才路的育民小學外,很多家長正在翹首以待小朋友放學。鶴崗市的綠化程度很高,目前,鶴崗市林地森林覆蓋率已經提高到 86.7%,建成區綠化覆蓋率突破 43%,據說已經實現了 "300 米見綠 500 米見園 "。

    來到鶴崗市,自然要了解一下鶴崗市的真實房價。" 最近幾年鶴崗市新建的樓盤并不多,現在交易的主要是以存量房和二手房為主。" 有鶴崗市民介紹。

    位于鶴崗市向陽區新興路上的永豐國際城和頤和華府,是目前不多的幾個在售樓盤。其中,永豐國際城二期目前還未預售,一期還有少量的毛坯現房,且均為 149m 以上的 3 室 2 廳 2 衛,優惠后的單價是 4530 元 /m ,149m 的房屋總價為 67.5 萬元。

    頤和華府是由 3 棟高層和 3 棟多層組成,均設有電梯直達地下停車場,最小的在售面積為 120m 。其中,高層樓房的起價為 4850 元 /m ,從二樓開始,每往上一層需要加 10 元。多層洋房的價格是 5550 元 /m ,其中,2、3、4 樓的價格一樣,其他樓層價格不一。

    二手房方面,證券時報 · e 公司記者發現,雖然鶴崗市的確有一些總價在三四萬元的二手房在出售,但是總價在 6 位數以上的二手房并不少見。例如,位于鶴崗市南山路第十二中學附近的福苑小區,一套建筑面積為 52m 的兩房一廳一衛住宅,銷售總價只有 4 萬元,單價只有 770 元 /m 。

    北國明珠四期的一套 65m 的兩房一廳一衛住宅,銷售總價為 9.8 萬元,單價為 1500 元 /m 左右。在鶴崗市南山區的松鶴小區,一套建筑面積為 76m 的兩房一廳一衛住宅,銷售總價為 13 萬元,單價約合 1710 元左右。

    而在位于鶴崗市工農區比優特時代廣場附近的金地新城,一套建筑面積為 81m 的兩房一廳一衛住宅,銷售總價為 29.8 萬元,單價為 3679 元 /m 。同樣是位于工農區的龍信天水湖休閑花園,一套建筑面積是 112m 的兩房一廳一衛住宅,銷售總價是 36 萬元,單價約為 3214 元 /m 。

    總體來看,鶴崗市整體房價不高,二手房因為建筑年限、所處位置、所在樓層、是否裝修等因素的不同,售價也存在著較大的差異,并非都是白菜價出售。

    來自廣東的年輕購房者

    對于很多中國人來說,房子是必不可少的。而鶴崗市低廉的房價,正好契合了國內一部人的需求。近年來,不斷有全國各地人在鶴崗市置業。

    鄭前,出生于 1993 年,廣東省湛江市人。大學期間,鄭前學習的是市場營銷專業,畢業后在福建省廈門市、廣東省廣州市的汽車 4S 店從事銷售、汽車配件銷售等工作。

    2019 年,鄭前不經意間關注到黑龍江省鶴崗市二手房白菜價出售的新聞,這讓他萌生前往鶴崗市買房的想法。2019 年 10 月,鄭前千里迢迢只身前往鶴崗市。"當時自己在開網店,并不受區域的限制,這也是前往鶴崗市買房的一個重要原因。" 鄭前介紹說," 因為怕家人擔心,所以在去鶴崗前也沒有事先告知他們。"

    鄭前在鶴崗很快就以 4.6 萬元的價格購買了一套 60 平方米的住宅,之后又進行了一番裝修。初到鶴崗市,鄭前還是以開網店作為主業,偶爾也會拍攝一些小視頻。一個偶然的機會,鄭前拍攝的一則小視頻在抖音上受到非常高的關注,粉絲量快速增長。由此,鄭前開始有意識地拍攝一些以鶴崗為主要題材的視頻。

    從 2020 年年初開始,有人在抖音上私信鄭前,詢問有關鶴崗房價的問題,還有人請鄭前幫忙代買鶴崗的房產。" 純粹是在機緣巧合之下才開始從事房產中介?,F在平均每個月都能幫助全國各地的人購買近 10 套的房產。去年中旬,曾經有一個月代買了 20 幾套房產,創下自己的一個紀錄。" 鄭前說。

    現在,鄭前已經在鶴崗市成立 " 鄭前房產 ",并雇傭了幾位鶴崗本地人,從事二手房中介業務。除了從事二手房中介業務之外,鄭前還為那些購房者提供裝修服務,這儼然已經成為他的第二主業。

    有別于傳統二手房中介,鄭前 80% 至 90% 的業務是來自于線上,客戶以江蘇、浙江、廣東和四川的居多。" 這些客戶在鶴崗購買房產,用來投資的居多,只有很少一部分會在現階段前住鶴崗居住。" 鄭前說," 很多人在購房前和購房后都沒有來過鶴崗,一切都是我們在幫著辦理。"

    因為發展得比較順利,鄭前已經準備在鶴崗市長期定居。" 現在來看,當初購買的戶型和裝修都不太滿意。去年,我又以 12 萬元左右的價格購買了一套 93 平方米的住宅,房子目前還正在裝修中。" 鄭前說。

    在抖音平臺上,除了 " 鄭前(在鶴崗)" 之外,還有諸如 " 山東美美在鶴崗 "、" 小豪哥(在鶴崗)"、" 遼寧人土土在鶴崗 " 等賬號,均有著一定的關注度和粉絲量。他們中的一些人,也和鄭前一樣,通過互聯網從事二手房中介業務。

    鶴崗的直播電商

    "最近兩年,很多外地人來到鶴崗市買房。選擇在鶴崗定居的外地人中,很多都在從事著直播電商、短視頻制作、網上賣房等與互聯網相關的工作。" 據鶴崗市群聯自媒體協會發起人朱海東介紹。

    因為在網上看到鶴崗市房價的新聞,2020 年 3 月,來自湖北省的劉明(化名)借到東北出差之機,特意前往鶴崗實地考察。一番考察之后,劉明發現鶴崗市民很熱心,城市的物價不高,生活壓力不大,最主要是房子還不貴。2020 年夏天,劉明攜妻子又一次來到鶴崗并很快購買了一套 70m 的兩房一廳一衛住宅。

    在經過認真考慮之后,原本就是自由職業者的夫妻二人,決定在鶴崗長期定居,并且開始在互聯網上進行創業。兩年時間過去了,劉明和妻子的生意越做越好,這也堅定了他們留在鶴崗的信心。

    劉明和妻子希望接下來通過直播代貨等方式,將家鄉的一些特產向鶴崗、向黑龍江進行推介;同時,也要讓更多的家鄉人了解和吃到黑龍江的特產。

    王巖是佳木斯人,2020 年 3 月開始在快手平臺從事直播電商。經過親朋的介紹,獲知鶴崗市正在大力發展直播電商產業,并會給予很多優惠政策。經過詳細了解之后,王巖覺得鶴崗市扶植直播電商發展的政策頗具吸引力。

    2020 年 10 月,王巖和他的團隊來到鶴崗市從事直播帶貨。目前,王巖團隊成員已經發展到 20 多人,在快手平臺擁有近 200 萬的粉絲量,直播時售賣的產品以鶴崗當地的農產品等為主。

    王佳菲也是佳木斯人,多年前嫁到鶴崗,曾在某企業擔任過 6 年的人事經理。2015 年,王佳菲前往廣州創業,并于 2016 年成立了自己的貿易公司。經過幾年的打拼,王佳菲的貿易公司已經逐漸步入正軌,銷售渠道也較為穩定。

    2019 年,王佳菲回到鶴崗,并于 2020 年 1 月在快手平臺上運營直播號 " 菲兒大牌淘 ",主要經營品牌服裝折扣。王佳菲至今還清楚地記得,自己的第一個粉絲來自鶴崗同城,一次性購買了兩件商品。

    進入電商行業兩年多時間,王佳菲在快手平臺上的粉絲已經越來越多。" 我從來沒有花錢購買過粉絲,現在的粉絲都是純粉。直播間每天在線的有幾百人,都是真正為購買衣服而觀看直播。" 王佳菲說,自己每天平均播出 4 個小時左右,從成交率來看,每天能賣出去 100、200 件衣服,每個月的利潤在 3 至 6 萬元不等。

    據王佳菲介紹,政府在提倡大力發展直播電商行業,現在很多鶴崗本地人也在進入直播電商行業,很多鶴崗寶媽都曾前往王佳菲的直播間學習如何進行直播。

    談及鶴崗市發展直播電商的優勢時,王佳菲表示,直播電商發展起來之后,隨著業務量的不斷增多,對運營的團隊人員的需求,以及對直播的場地、儲存貨物的倉庫面積的需求也在加大,人力和場地成本在直播電商的成本構成當中占比不小。鶴崗市人力成本比較低,一些電商產業園還免費為主播提供直播的場地、庫房,這無疑是鶴崗市在現階段發展直播電商的很大優勢所在。

    被培育的新產業

    據了解,鶴崗市已經開啟了 " 產業轉型示范城 " 建設,正在加快產業結構優化升級,提升產業核心競爭力。尤其值得注意的是,鶴崗市還將直播電商作為城市發展的新產業來進行重點培育。

    面對新業態、新模式,鶴崗市也在借機推進電子商務賦能產業,積極培育一批頭部直播電商機構、MCN(多渠道網絡)機構,孵化一批直播電商品牌,培養一批直播帶貨達人。鶴崗市希望通過大力營造直播電商發展的濃厚氛圍,以信息化培育新動能,用新動能推動新發展,有效促進實體經濟線上線下融合發展,打造新的經濟增長點。

    2021 年,鶴崗市出臺了《鶴崗市直播電商發展三年行動規劃(2021~2023 年)》。鶴崗市的發展目標是到 2023 年底,力爭建成 5 個直播電商基地、培育 10 家具有示范帶動作用的電商骨干企業、孵化 30 個網紅品牌、培訓 1000 名直播銷售和運營人員,培育一批直播帶貨網紅達人,將該市打造成全省知名的直播電商發展新高地。

    鶴崗市在今年年初的政府工作報告中提出,在 2022 年要瞄準時尚需求,壯大網紅經濟、平臺經濟、共享經濟。推動電子商務 " 村村通 ",形成以市級電商園區為引領,縣區各有特色優勢的電商產業群,電商交易額要有新突破。接續發展云旅游、云逛街、云購物、云教育等新業態,培育綠色消費新增長點。

    報告稱,鶴崗市發展直播電商擁諸多利條件:黑龍江省物產豐富,鶴崗人普通話標準且具有東北人獨有的幽默感,鶴崗市還擁有蘿北口岸。鶴崗市正在制定數字經濟發展五年規劃,爭取全省‘信息技術與制造業融合實施意見’支持,計劃在 2022 年新建 5G 基站 300 個,5G 信號實現城區重點區域、縣級熱點區域兩個全覆蓋。

    鶴崗市一家電商產業園的工作人員介紹說," 隨著 5G 時代的到來,我們希望能夠實現直播電商與本地傳統產業的有機、協同發展,逐步帶動、完善鶴崗市產業鏈供應鏈的提檔升級。實現產品電商化包裝和規?;a供應,推動鶴崗造、鶴崗產,賣全國、賣全球。"

    在該工作人員看來,直播電商與傳統產業相結合,在鶴崗市應該大有所為。例如,直播電商可以充分利用鶴崗市的口岸優勢,將傳統產業優勢與電商直播、電子商務跨境交易新方式進行融合,構建完善的跨境電商產品供應、渠道布局、保稅區倉儲物流等產業鏈體系,嘗試開啟外貿領域跨境直播電商發展。通過推動跨境電商 O2O 體驗店與網紅直播相結合,打造營銷新模式。

    直播電商還可以整合鶴崗文化旅游資源及特色項目,開展在線直播活動,興起 " 玩在鶴崗 " 的旅游和文娛消費熱潮,提高鶴崗文創產品的商業價值,打造鶴崗市 " 網紅 " 名片。

    獲取流量

    " 這兩年我一直在關注中國 3~6 線區域直播電商產業的發展。一座城市要想發展好直播電商,首先是當地的政府要真正重視起來,通過三條路的建設來為發展直播電商做好鋪墊。" 資深互聯網觀察家丁道師在接受證券時報 · e 公司記者采訪時表示。

    丁道師說,第一條是道路,發展直播電商交通必須要發達,因為直播電商涉及到一些物流的發送;第二條是網路,發展直播電商必須要將 4G、5G 普及,要能夠提供既快捷又便宜的資費套餐;第三條是腦路,政府有關部門要通過合適的途徑把互聯網知識教授給當地的一些居民和當地的創業者,讓廣大從業者能夠迅速的使用互聯網工具來融入大環境。

    據丁道師介紹,目全國好多地方都是政府牽頭,直播機構和各行各業的從業者參與,一起在推進直播電商產業的發展,這已經成為一個大的趨勢。鶴崗也可以因地制宜地發展直播電商產業,可以根據鶴崗市特色產品,發動廣大從業者、農民、農業合作社與直播機構來聯動起來,把直播電商產業做好。

    丁道師坦言,流量對于發展直播電商非常重要,因為流量就是用戶,沒有用戶誰來買直播的東西。所以直播電商在有了產品、渠道和政策支持之后,怎么來獲取流量就顯得尤其關鍵。

    " 直播電商能否獲得流量,跟其在哪座城市關系并不是很大。當然越大的城市、經濟越發達的城市機會更多,可能會招聘更優質的人才來面對用戶。" 丁道師說。

    據了解,為了獲取流量,王巖及其團隊成員經常會前往一些大城市進行直播,以便獲得直播時所在城市的流量。

    王佳菲認為,快手和抖音都對用戶有定位,所以主播在進行直播時,平臺也會有意識推送給同地區的用戶。" 拋除地域因素之外,主播的帶貨能力,售賣商品的品質、價格,也是影響流量的重要因素。" 王佳菲說,東北主播熱情、幽默、真誠,說話具有感染力、親和力,這對于獲取流量大有益處?,F在各個平臺很多大號都愿意雇傭東北人擔當主播,看重的也是主播的這些優勢。

    " 不論是短視頻的創作者還是直播代貨的主播,首先要把自己的內容做精做細,讓自己的產品有競爭力、有看點和賣點。同時,需要去認真研究各個平臺的運營機制和算法機制,只有這樣才有可能獲得在最大限度上獲得流量。" 朱海東說。

    在丁道師看來,鶴崗已經是網紅城市,自帶流量。想要發展互聯網電商,就可以通過社交網絡搞一些營銷,來進一步擴大城市的知名度。同時,鶴崗也可以直接請一些有流量的主播,通過和這些主播合作等多種方式,來獲取流量。

    " 鶴崗也可以培育一些主播加入 MCN 機構,或者和 MCN 機構展開合作,請 MCN 機構的主播來給鶴崗帶貨。" 丁道師說,鶴崗市的直播電商為了獲取流量,很多種方式都可以去探索和嘗試,對于互聯網的一些玩法,一定要靈活的利用起來。

    記者手記:期待 " 鶴崗老鐵 " 早日實現轉型目標

    在此之前,筆者一直沒有來過鶴崗市,和很多人一樣,對于鶴崗的印象也僅限于這座城市低廉的房價。甚至在到達鶴崗前還曾想,鶴崗作為一座煤城,天是不是灰蒙蒙的,道路上是不是塵土飛揚。

    到了鶴崗之后發現,原來鶴崗的天很藍、水很清,山很綠,人也很熱情,整個城市的市容市貌、戶外的溫度都讓人感覺到非常舒服。

    鶴崗作為黑龍江省有名的四大煤城之一,在計劃經濟年代曾經有過輝煌的歷史,如今隨著時代的變遷,這座城市正面臨著經濟轉型發展的問題。放眼東北三省,以鶴崗為代表的資源型城市,都曾經為國家做出過巨大的貢獻。每一座資源型城市都有著自己特有的資源優勢,各座城市現階段也在因地制宜地制訂經濟轉型的路徑。

    鶴崗最大的資源是煤礦,除此之外,鶴崗市還擁有亞洲最大的石墨礦產資源,現階段的鶴崗也正在大力發展石墨烯產業。此外,鶴崗還擁有龍江三峽、興龍峽谷等一系列的旅游景點,為鶴崗發展旅游產業提供了便利條件。隨著高鐵在年內開通,城市建設的進一步完善,有望為鶴崗帶來更多的人流、物流。

    這次來鶴崗采訪前,筆者曾和吉林大學的宋冬林教授、哈爾濱工業大學的馬濤教授都有過交流,兩位東北籍學者均對鶴崗市大力發展直播電商,打造新的經濟增長點

    給予了較為積極的評價,認為這是鶴崗城市轉型升級過程中必要而有益的舉措。

    鶴崗在努力進行經濟轉型,并且正處于一個較為關鍵的時期,真心希望外界對于這座城市給予更多的關懷與支持。同時也期待 " 鶴崗老鐵 " 早日實現轉型目標,能夠繪出振興發展新藍圖。

    (責編:彭勃)

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