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    職場上的套路,用好了對工作有所幫助,但是用錯了地方會弄巧成拙

    20 年前,老李還是個剛畢業的小伙子,那時候沒人叫他老李,大家都叫他小李。說實話,20 年前的大學生還是挺吃香的。小李進入公司之后,領導也很重視,安排了專門的導師帶教。

    經過大半個月的學習,小李終于找到了一個客戶。有人說是瞎貓碰到死耗子,有人說是小李運氣好,總之沒人說他實力牛逼。不過說歸說,但是客戶確實是被小李給找到了。

    然而,小李也遇到了問題,客戶想下大單,也很有意向,但是,就是一直拖延,不簽合同,不確定訂單。這時候,小李的導師跟他一起去了一趟,一下子就解決了問題。

    導師跟小李一起見到客戶,客戶不聊合同,也不聊訂單,一直跟客戶炫耀自己的玉手鐲。小李的導師也一個勁地贊美,覺得這手鐲很漂亮,并表示要客戶割愛 8 千塊轉讓給自己??蛻粢婚_始一萬個不樂意,最后在小李導師的軟磨硬泡下,兩個人成交了。小李其實也知道,那玉手鐲其實就是地攤貨,價格也就一兩百塊。不過這之后,合同簽了,訂單下了。小李拿了近 2 萬的提成,也很大方地給了導師 1 萬 3(除去 8 千買手鐲的,還有 5 千的感謝費),因為小李懂了職場的套路。

    之后,小李也是混跡在職場上,應用和拆解著各種各樣的套路。其實對于一個做銷售的人來說,其實沒有什么過多的套路,不外乎通過各種各樣的方式搞定采購,給采購回扣,給采購送禮等等。

    就這樣,小李混跡了近 20 年,如今,稱呼變成了老李。但是,奇怪的是,他沒能有任何成長,反而是越混越差,20 年過去了,還是一個業務員,甚至都不能在一個公司穩定地干下去,一直在換工作。

    深入研究之后,才發現,老李還是在用他那些 20 年前的套路做銷售。

    如今,已經進入了互聯網時代,我們的銷售基本都是通過線上完成的?,F在的溝通也是非常方便,電話,短信,微信,QQ 就可以,但是老李還在堅持每個客戶都去出差,面談。

    當然,跟客戶面談也是很有必要的,但是,每個客戶,每個問題都出差去見面,就沒有必要了。

    另外,如今線上銷售已經占據了很大的占比,尤其我們公司母嬰,個護,美妝類產品,線上銷售占比已經到了 70% 以上。而老李還是在堅持自己的線下鋪貨模式。

    當然也不是說線下銷售不重要,但是,線下銷售也要與時俱進。鋪貨庫存大,賬期長,損耗多都是需要解決的問題。

    老李還是一成不變的套路,給采購回扣,讓采購多申請,快打款。不過最終發現,他的套路過時了。我們針對的線下客戶,不是當年的大超市那種,而是進口母嬰,和社區店,這些店鋪基本都是老板自己管理,沒有所謂的采購。你給老板說回扣這些,根本行不通。老李還在自己 20 年前的套路里走不出來。

    所以,職場上的套路,用好了對工作有所幫助,但是用錯了地方會弄巧成拙。

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